• 創業計劃

    時間:2022-06-22 11:40:28 創業計劃 我要投稿

    【實用】創業計劃范文匯編九篇

      時光在流逝,從不停歇,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編為大家整理的創業計劃9篇,希望對大家有所幫助。

    【實用】創業計劃范文匯編九篇

    創業計劃 篇1

      創業的種類:包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等,這是創業最基本的內容。

      資金規劃:資金即指創業的基金來源,應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外,整個創業計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創業計劃書來申請貸款,應同時說明貸款的具體用途。

      階段目標:階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標,主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

      財務預估:詳述預估的收入與預估的支出,甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內,每一年預估的營業收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創業者確實計算利潤,并明了何時能達到收支平衡。

    創業計劃 篇2

      一、 前言

      在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元.因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      二、店面的選址

      店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

      店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

      要求的裝潢效果如下:

      1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.

      2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      四、選貨及進貨的渠道

      1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!象"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、 進貨渠道:

      日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.

      五、人力規劃

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費5000

      3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費用1000元5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6, 余下4000做流動資金使用

      七、營銷策略

      1、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區散發些傳單.

      2、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      3,長期發展營銷策略

      (1)、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      (2)、 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      (3)、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足.

      4、 方法:

      (1) 初次來店的驚喜

      ① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2) 增加其下次來店的可能性

      ① 傳達每周都有新貨上架的信息

      ② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      這些招牌通常能抓住女人的心.

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

      八,總結

      綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。


    創業計劃 篇3

      1項目名稱

      英雄聯萌電競館項目

      2項目內容和目標

      英雄聯萌電競館項目擬以LOL元素為裝修風格,定位中高端,建立一個LOL主題電競館,為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式,打造一個專業舒適可供LOL玩家交流游戲,交友聚會,觀看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地,吸引消費者前來消費。

      3項目建設規模

      英雄聯萌電競館項目擬租用XX(名字)大學周邊雙層店面一間,總規劃占地面積為()?,上層()?作為()區,下層()?作為()區。

      整個電競館將以LOL主題,分為聚會區、餐飲區、比賽區(同時考慮比賽設備網絡架構)、展示區等區域進行裝修,呈現高端、大氣、上檔次的沙龍品質視覺體驗,并購置LED彩色大屏幕,高配電腦十余臺,點餐吧臺,成品展示柜,桌椅沙發及LOL周邊產品等相關配套設施,力求盡善盡美。

      4商業模式亮點

      英雄聯萌電競館項目商業模式的核心在于為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式,打造一個專業舒適可供LOL玩家交流游戲,交友聚會,觀看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地電競館項目創業融資計劃書電競館項目創業融資計劃書。其商業模式亮點體現在兩個方面:

      (1)能夠以氣氛帶動消費

      英雄聯萌電競館除提供基礎的交流游戲,交友聚會,觀看比賽和親身參與游戲競技的環境外,在有相應LOL比賽的時候,將會開辟觀看專區,方便消費者相互邀約一起來看比賽,營造與組團去酒吧看世界杯相類似的感覺,為消費者帶來感官的多重享受。

      (2)服務更加人性化

      為進一步提升顧客體驗和好感度,本英雄聯萌電競館將不斷優化服務,使服務更加人性化,如有玩家來想打游戲 但是人不夠的時候,電競館可以為這部分玩家挑選有實力的玩家,幫助玩家組成隊伍,最終贏得游戲。電競館希望通過這種服務, 更人性化的滿足顧客需求,達到吸引顧客消費,創收盈利的目的。

      在盈利模式上,英雄聯萌電競館項目將逐漸形成集餐飲及游戲周邊產品銷售收入、贊助商冠名費收入、門票銷售收入三大模塊于一體的盈利模式

      1、餐飲及游戲周邊產品銷售收入:英雄聯萌電競館為玩家提供有償餐飲服務,并銷售LOL周邊產品,方便玩家更好的在電競館交流游戲,交友聚會,觀看比賽和親身參與游戲競技。這是項目開展前期最主要的盈利來源電競館項目創業融資計劃書投資創業。

      2、贊助商冠名費收入:在項目積累一定人氣,有固定消費群體后,項目團隊將開始舉辦較大規模的比賽,以此吸引贊助商冠名比賽,從而獲取贊助商冠名費收入。

      3、門票銷售收入:隨著英雄聯萌電競館的市場影響力不斷增強,將舉辦體育場規模的大型比賽,銷售門票,吸引贊助商冠名,從而獲得門票銷售和贊助商冠名收入。

      5預期效益

      經測算,本項目所得稅后內部收益率為258.1%,遠高于基準收益率10%,稅后凈現值為783.73萬元,表明該項目經濟效益很好,稅后投資回收期為1.34年,投資回收期較短,稅后投資利潤率為51.83%,均能夠滿足投資者的要求,取得良好收益。

    創業計劃 篇4

      第一章 計劃概要

      1.1公司簡介

      公司名稱:聯誼酒吧

      本公司是由幾名有著一定管理能力和經驗的大學生創立,以改變大學生日常無聊的生活為目標。

      消費對象:公司以大學生為消費主題,

      環境要求:以綠色.和諧為環境要求,在無煙.無暴力氛圍等。

      飲料種類:奶茶,軟飲,啤酒,水果酒(不高于10度酒精類飲料)等。 環境設置:有報刊讀物區,閑靜聊天區,跳舞區等。 安全要求:酒吧內外都有保安執勤,酒類每人限購。

      公司宗旨:以安全為前提,為大學生提供舒適.和諧的交流場所.放松場所。 1.2 市場分析

      面對著大學生在日常生活中缺少自己的休閑娛樂場所,而社會的酒吧過于成人化,不良現象多見,不利于大學生的成長和個人發展。既能發泄.放松自我,又可以廣泛交友。改良的城市生活娛樂充實大學生活,學生能夠一步步適應社會。 1.3營銷方案

      (1)宣傳特色項目,推廣相應的優惠活動,(2)實行會員制。(3)新品開發。(4)與外商合作。 1.4 組織管理

      公司成立前期歌合伙人需達成書面協議,合伙人根據約定出資,明確公司事務決策由全體合伙人共同決定,合伙企業盈余和虧損分擔的方法及比例在按出資比例分配,合伙人不得將全部盈虧給部分合伙人,也不得將全部虧損由部分合伙人承當。 1.5 財務計劃

      公司基本情況:

      公司名稱 聯誼酒吧

    創業計劃 篇5

      背景:如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分,但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與一些地區電腦租賃的火爆相比,廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

      項目:創辦廈門新思索計算機租賃有限公司,出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴,尊重同業者,追求多贏。把風險留給我們,把方便留給客戶。

      一、公司介紹

      一、公司經營宗旨及目標

      宗旨:服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

      目標:將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業,將公司品牌發展成為市場著名品牌,并走向整個福建市場。

      二、公司簡介

      公司名稱:廈門新思索計算機租賃有限公司

      業務范圍:出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃,同時提供相應的技術支持服務,收取租金和押金。租賃產品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

      三、公司管理

      1. 管理思想

      優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得公司的整體發展,實現1+1>2的效果。

      2. 管理隊伍

      投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

      3. 管理決策

      管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生,具有相關的專業知識,將為公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入,并擔任重要職務。

      4.團隊概述

      學歷背景:大專以上學歷,具有強烈的求知欲和進取心。

      人際關系:有較強的人際親和力,熱情而且沉穩。

      職業素質:信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

      四、場地與設施

      租用商品房做為辦公地點,根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮,本計劃暫時不考慮)

      二、市場及競爭分析

      一、市場介紹

      如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分,但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與一些地區電腦租賃的火爆相比,廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

      二、市場機會及環境

      據了解,許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力,加上對電腦也只是短期使用,所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說,由于所學專業需要,他和同學們很想租臺電腦來學習,而廈門及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說:“大三買新電腦顯然劃不來,而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差,達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內的校園網BBS上,就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難,不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。

      三、市場競爭分析

      我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發現,的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓,幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項,但都表示沒開展過租賃電腦的業務;所有電腦專賣店的回答很干脆:電腦不出租,也不打算開展這項業務。

      不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦,再加上分期付款購電腦等促銷形式,在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看,出租的電腦都是次主流的配置,而月租金在100元左右,這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高,有的甚至達到原價的90%,所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面,租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人,而租賃時間也僅限于幾個月,所以就目前情況來看,每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

      雖然目前租賃市場蕭條,但也露出了一線曙光,IBM和聯想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場,展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業務始終熱不起來,主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析,我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

      四、目標市場

      立足廈門島,輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓;員工新聘或臨時錄用; 系統測試、軟件測試、項目開發。 企業辦公(財務考慮);移動辦公 ;個人應用:娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

      五、顧客的購買準則

      顧客網上預訂,網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則,顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。

      三、產品與服務

      一、服務細則

      提供高質量的設備,針對不同租賃需求和應用環境,提供靈活多樣的技術服務。 (以下基本服務區域指廈門島內)

      服務內容分四類: 基本服務;增值服務;快速保障服務;協議服務。

      基本服務:不提供免費送取貨服務。

      1、提供免費電話技術支持。

      2、不提供免費上門服務。

      3、客戶將設備送到公司技術部,免費維修和維護,租賃協議指定的收費項目除外。

      增值服務:10公里以內免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用,如果超出基本區域以外,酌情收取服務費。

      1、基本區域內上門硬件維修,如果超出基本區域,酌情收取運輸和服務費。

      2、基本區域內上門系統軟件修復(WINDOWS,OFFICE系列,網絡聯通)。

      3、基本區域內24小時之內上門解決。

      如果租賃協議上對服務內容另有約定,以協議為準。

      快速保障服務:基本區域內免費送取,如果超出基本區域,酌情收取運輸和服務費。

      1、基本區域內免費上門硬件維修,否則酌情收取運輸和服務費。

      2、基本區域內上門系統軟件修復(WINDOWS,OFFICE系列,網絡聯通。

      3、租期1-6天,4小時之內上門解決(基本區域內),其他區域另行協商。

      4、租期7天以上,12小時之內上門解決基本區域內,中午12點以后叫修,次日上午12點以前上門解決,其他區域另行協商。

      如果租賃協議上對服務內容另有約定,以協議為準。

      協議服務:在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式,以滿足特殊應用環境。

      二、產品及服務規劃

      出租計算機以及相關設備,并提供全面的技術支持,服務于企業的各種商務活動。

      短期租賃:適用于參加或者舉辦會議,展覽,產品發布,培訓人員,系統測試等短時間租用設備;

      租用時間短,從幾小時到20多天。

      長期租賃:適用于企業辦公,工程項目實施,軟件系統開發, 臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

      三、服務與支持及收費

      送取服務:基本區域內送取貨收取單程相當于出租車費用,如果超出基本區域,酌情收取運輸和服務費。

      技術服務: 1、基本區域內上門硬件維修,50-100元/次/(1-2臺),如果超出基本區域以外,100-200/次/(1-2臺)。

      2、基本區域內,常規系統軟件修復(WINDOWS,OFFICE系列,網絡聯通),100元/次/臺,其他區域內,150-200/元/次/臺。

      3、解決問題時間在24小時之內,否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定,以協議為準。

      四、租賃合同協議的訂立

      1、單位或公司只須出示營業執照復印件及負責人身份證復印件,可享受免押金,只須撥打我們的電話預約,我公司按指定時間送貨上門,并雙方簽訂合同。

      2、個人只須出示廈門戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金,只須提前撥打電 話預約,公司按指定時間送貨上門,并雙方簽訂合同。

    創業計劃 篇6

      一、創業概要:

      本創業計劃是關于在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業務是舊書的收購,篩選,二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生,以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經營方式,打造自己的品牌商標,價值理念。等到時機成熟,將會組建公司并實行連鎖經營方式。

      二、創業宗旨是:

      把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

      背景:“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”,書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市,當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉,就這樣直接把舊書處理掉,是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環保呢?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源,而且產生了一定的環境污染等等,在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

      其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

      三、市場分析

      1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區,距離市中心的距離較遠,對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高,而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的,如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴大規模,在其他的大學也開一系列的舊書店。

      2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業的大四的學生,而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選,將有價值的書籍留下,沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售。

      3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料,可能會影響我們復習資料的銷售,但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤,相比較而言,我們是新入行者,各方面存在著經驗不足的劣勢,但我們是比較規范性的產業鏈,由于我們收購的價格比較低,小學教師師德論文,那么我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。

      四、產業鏈及經營與服務

      (一) 舊書的收購及出售:

      (1)針對大四的畢業生,他們的書籍按斤收購,根據書籍的可再利用程度,大學生黨員自評總結,確定舊書的收購價格,通常情況下西政一屆的畢業生有20xx人左右,據調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們 ,平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購,從中選出的有價值的書籍很多,但其中本專業的教科書占30本,我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本,是以3折來出售。

      (2)針對于其他同學的書籍,我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本;在自考結束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購,以3折來出售 ;復習資料則是以1元兩本的價格來收購,以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購,厚的大詞典可以以5元來收購,以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經做過80%以上),否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

      (3)針對過期雜志,我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外,在我們和圖書館館長的協商下,館長大力支持我們大學生自主創業,并愿意與我們大力合作,將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物,如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對于財經、政治類讀物,如《昕薇》、《新財經》等我們可以按照2元一本的價格出售。

      (4)舊書的收購時間

      ①在大四畢業的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

      ②如果學校有調寢室的政策,則可在調寢室的時候抓住時機

      ③對于那些零散的學生賣書,如果書籍不是太多,他們可自行前往書店賣掉

      (二)、無價值書籍的處理

      對于我們收來的大四的舊書中,絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

      (三)、舊書的出租或交換

      通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的,習題或復習資料一般是不出租的,出租前要交書本定價的30%作為押金,如果按期還書,則押金退回;如果超過了預定期限,則一般以一個星期為寬限期,但在寬限期內以0.2元/天來收取租罰金 ,超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言,顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用(書籍價格一般不超過 40元),手續費為原價的 8%,對于比較熱門的書籍,則手續費為原價的13%;價格不夠的,按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后,概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現象,扣除押金的20%。

      五、場地的選擇

      由于這個活動是大學生自主創業,國家是相當的支持,所以對于倉庫,學校可以免費提供,比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址,由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金,所以只能夠選擇一個書店,考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近,人流量比較大,故暫時選擇在北苑開一書店,如;北苑食堂三樓,當然有一樓就更加合適了,暫定為1000元/月的租金

      六、組織與管理

      (一)企業的法律形式

      丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司現在正在籌劃中,其法律形式為有限責任公司,以各股東的出資額為限對公司承擔責任,公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的法人企業。

      (二)組織結構,以及未來組織結構的可能演變

      1.組織結構

      由于本公司在建立初期,很多條件不是很完善,其組織結構為直線職能制,下設有:總經理一名:主要負責決策和統籌安排。 副總經理一名:負責人力資源安排和財務管理。

      部門經理四名:分別負責人力資源部、財務部、客戶服務部、市場部。

      2.未來組織結構的可能演變

      隨著公司經營的日漸趨于正規,公司的業務逐漸拓展,未來組織結構將會更加完善,隨著股東和公司規模的擴大,將會設立董事會和監事會,以更好地實施對公司全面運營的調控。經理也將要由單一的總經理、副總經理增加到有多名副總經理,提高對公司的管理和經營水平,為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅實基礎。各個部門和領導之間各司其職,做好本分工作,但是不能排除個別有特殊才能或者技術的領導或干部橫跨部門,進行綜合治理。

      (三)各部門的.功能與責任

      公司在成立之初,很多條件和設備不是很成熟,故應該盡量減少開支,以“精”、“簡”為實施目標,初步設立以下部門,其功能如下:

      總經理辦公室:負責全公司協調,包括制度、接待、會議等,屬于公司中心決策部門。

      人力資源部:公司人事、培訓、勞資、考勤、保險等;。 財務部:費用收支、預算、工商稅務等。 市場部:二手書加工及收賣工作。

      客戶服務部:負責業務的咨詢、介紹以及客戶信息的收集。

      (四)各部門的負責人與主要成員

      (五)公司的報酬體系

      科學進步日新月異,知識經濟飛速發展,薪酬體系設計一方面要在基本原則指導下保持相對穩定,另一方面又要根據環境變化適時調整,與時俱進。本公司要將薪酬與績效緊密的結合,在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關系,將薪酬進行細化,最大限度保證薪酬制度的透明化。

      本公司的員工報酬基本包括以下幾大主要部分:基本薪酬(即本薪)、獎金、津貼、福利四大部分。 1.本薪 (1)正常工資管理人員執行崗位工資,其他員工執行技能工資。

      管理人員崗位工資:崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責任等因素相關,分為固定工資和績效工資。

      固定工資:是工資中的固定部分。按月發放并且不與員工績效考評結果掛鉤。員工若因違規、違紀而受到經濟處罰時,扣減固定工資。

      績效工資:它是員工按照公司的業績要求,完成其職位績效目標應獲得的收入。主要根據員工每個考評期考評結果計算。

      (2)其他員工的工資:根據技能水平及工作強度確定。

      2.加班工資

      (1)獎金:本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構成。

      (2)津貼:對特殊的工作崗位進行補償,安撫有困難的員工,從而保證薪酬的靈活性。 (3)福利:除了工資、獎金以外,根據國家、省、市的有關規定所應享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關福利。

      法定福利:包括保險(社會統籌養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、商業險……)、住房公積金等。

      (注:只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標準根據實際情況及當時當地平均生活水平可進行適當的調整。)

      (六)公司的股東名單、認股比例及特權

      1.股東名單、認股比例

      劉悅(20%)、董穎(20%)、邵雪婷(20%)、姚易(20%)、李子榮 (20%) 劉悅,女,畢業于遼東學院,對市場具有較為敏銳的觀察能力; 董穎,女,畢業于遼東學院,對人力資源有著較為深入的研究; 姚易,女,畢業于遼東學院,對公司運營財務方面較為熟悉; 李子榮,男,畢業于遼東學院,,對于實際操作及創新能力比較強; 邵雪婷,女,畢業于遼東學院,對售后及客戶服務有著較為專業的技能。

      2.特權

      有限責任公司的股東向股東以外的人轉讓股權,應當經其他股東過半數同意。經股東同意轉讓的股權,在同等條件下,其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的,協商確定各自的購買比例;協商不成的,按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的,從其規定。

      人民法院依照法律規定的強制執行程序轉讓股東的股權時,應當通知公司及全體股東,其他股東在同等條件下有優先購買權。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優先購買權的,視為放棄優先購買權。

      七、財務分析

      設備購置費:4桿秤:4*80=320元

      一輛三輪摩托:3600元

      一臺電腦及軟件:4000元

      書架及桌椅:6000元

      房屋裝修費:20xx元

      水電費、燃油費及其他費用:400元/月(四五月份時);淡季200元/月

      培訓費和服務費:800元

      房租:1000元/月

      工人工資:銷售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元

      收購部門6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元

      宣傳部門4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可輔助銷售部門) 四月份每人每月400元,淡季每人每月300元

      財務管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要將回收過來的資金進行還貸,以及從事一些投資業務,將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。

      四五月份收書的成本費用:1700*50*1.2/2=51000元(注意:這里是沒考慮在四五月份有現金回流) 又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運輸705斤,則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元。

      在平時,大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元

      一次性費用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元

      除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

      除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

      銷售收入 :

      平均單價(元) 平均每月銷售量 (本) 每月銷售額(元)

      舊教科書 1.5 120 180元

      普通雜志 0.75 240 180元

      財經類雜志 2 120 240元

      輔修課本 6 280 1680元

      自考類書籍 3.5 360 1260元

      復習資料 1 120 120 元

      公務員、司法、考研 5 1400 7000元

      總計:10660元

      租金及手續費收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元

      回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

      淡季設備出租所得收入 60元/月

      四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

      平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

      這樣四五月份是現金凈流出=33840-17453.4=16386.6元

      淡季也即其他月份現金凈流入=10745.6-3140=7605元

      在第一年中現金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元

      在第一年中現金凈流入為7605*10=76050元

      76050-49493.2=26556.8元

      故從今年的四月份開始建立該公司,到明年的四月份凈獲利26556.8元,另外還有一些現金。故該方案非常可行(雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環問題,最開始需要的資金大概為3萬元,可以通過貸款或其他途徑獲得。

      八、資金來源

      (1)三個合伙人共籌款10000元

      (2)剩下的20000元可通過貸款形式,原因是國家政策的扶持,大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創業

      (3)如果用這樣一個創業計劃去參加比賽,一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創業的資本

      十、風險分析

      (1)存在實際的銷書量遠遠小于預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度,盡可能的減少這種情況出現的可能性。

      (2)團隊培養過程中,學習與創業兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性,有可能學業因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。

      (3)容易造成書籍的堆積,20xx畢業實習生思想匯報范文,還有就是書籍更新不夠快。應對措施:篩選書時提高效率,將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新,擴大信息面。

      (4)可能出現一些比較強勢的競爭對手。應對措施:做好我們該做的,加強我們與顧客的溝通,不斷地改進。

      (5)新的商業模式的沖擊。我們只有不斷地學習不斷地改進,才能不落后,不被那些后起對手打敗。

      綜上所述:二手書還是有很廣闊的市場的,相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神,我們一定能夠成功的。

    創業計劃 篇7

      創業人:XXXX

      日 期:20xx年XX月XX日

      一、工作室概述

      (一)工作室名稱

      XXXX網絡設計工作室

      (二)工作室概況

      XXXX網絡設計工作室是針對:網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站制作 微博營銷 SEO優化 APP二次開發 網絡安全的一家二人合資型工作室,我們預計選址在XX區60平左右,我司預計需要26萬元,目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元,合作人自有3萬元資金),仍需借貸15萬元。

      網站建設:我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出,我們能開發出功能全面,操作方便,性價比較高的企業展示及營銷型網站。

      網站設計:我們很自豪,我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站,獨特創新的設計,網頁代碼符合最新W3C質量標準,兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著,我們將用心耐心的服務每一個客戶。

      網站維護:網絡是人們獲取信息的重要手段,目前中國已進入主動營銷時代,企業網站作為網絡營銷重要工具,將在這個時代里發揮關鍵作用,網站制作服務商建站方案的豐富和便利,將推動企業網絡營銷步伐加快。

      我們的理念

      “動心設計”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意

      “用心服務”:將心比心,專業態度+做法,收獲自我認同與他人尊重 “放心執行”:做到承諾的,限定時間和費用下的最佳執行效果。

      二、工作室的組織機構

      (一)工作室組織結構

      總經理:工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理,為本工作室最高的領導決策由本人擔任。

      財務:財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。

      營銷(2人):主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。

      技術(5人):分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。 主要負責:網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站制作 微博營銷 SEO優化 網絡安全 APP二次開發等。

      優質優先——無論訂單的大小,我們都及時響應,嚴格按照一印通技術標準生產操作

      團體協作——合作的精神,無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

      勇于競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量,著意在市場競爭中取勝

      褒揚業績——我們崇尚美德,欣賞并提升為成功作出貢獻的員工

      三、工作室環境分析

      (一)環境分析

      1.內在環境分析

      (1)理論知識的不斷深化,讓實際操作有了理論基礎; (2)課余時間的增多,讓理論轉化為現實的時機日漸成熟; (3)團隊成員日漸成熟,有了承擔風險的能力。

      (二)顧客分析

      目標群體消費形式特點

      我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體,針對個人與團體的意向,為其提供所需服務。

      (三)競爭分析

      2.競爭影響力量(潛在競爭者)

      每個地區的網絡公司解析,有每個地區的負責人負責 3.工作室競爭優勢

      (1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯系,第一時間滿足需求,反饋信息。

      (2)價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷,方便其更高效地安排支出。

      (3)目標群體的集中性,決定了消費者間的高相似度,使各種營銷活動容易聚焦。

      (4)服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址,就能解決多種需求。

      4.競爭策略

      (1)優質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議,樹立良好的工作室形象。

      (2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度,培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。

      (3)了解市場動態,給消費者最新、最全的選擇。

      (4)利用目標客戶間的相似性,挖掘其潛在需求

    創業計劃 篇8

      一. 公司摘要

      重慶巴渝風國際旅行社

      總經理:xxx

      財務主管:xxxx

      營銷部經理:xxx

      公關部經理:xxxx

      人力資源部經理:xxxx

      主營產業:旅行社

      主營產品和服務:以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目,代辦機票,船票,火車票,代辦護照,代訂課房餐飲等服務。

      競爭優勢:1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

      成立時間:xxxx年xx 月xx日

      地點:xxxx

      聯系電話:xxxxxxxx聯系人:陳經理

      公司宗旨:一切為了游客,為了一切游客,為了游客一切。

      公司目標:爭取第一年接待游客達5000人,促進兩地之間的交流與發展。

      二. 競爭情況及市場營銷

      我們做了非常細致深刻的市場調研,目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社,基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社,要打倒對手,應該在營銷策略,理念,戰略方面獨樹一幟,別出心裁。

      比較新老旅行社的優勢劣勢:

      那些老旅行社的優勢在于,先進入市場,對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略,這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分,也減少了市場調研,產品研制與開發,以及制定多種市場營銷戰略,戰術方案帶來的諸多開支旅游公司創業計劃書范文兩篇旅游公司創業計劃書范文兩篇。

      但也該看到,游客的需求和偏好具有極復雜的層次,某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

      而我們的優勢在于,我社的總部設在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對新疆市場開發的旅游產品,由 于本土的優勢,會在價格上具有無可比擬的優越性,一般競爭者很難與我們競爭。

      再者,根據烏魯木齊旅游市場的現狀,我們采取差異化的營銷戰略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的產品,采取主題營銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

      根據我們調查,新疆的外來人口中,來自重慶,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年,對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業,穩定下來后,都希望有機會攜家帶子,重回故土走一遭,我們緊抓這一目標群體,認為具有很大的市場潛力。

      根據市場調研分析結果,我們還在營銷方面做了以下策略:

      1。注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

      2。市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標,政策,產品品質等因素,在定價策略上采取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上,可采取吉祥數定價策略,根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

      3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標消費者,促使他們了解并信賴我們的產品和服務,引導他們購買,達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,或請專業人員設計全面周到具體的網頁,以方便游客了解最新消息。

      總之,旅行社之間的競爭是相當激烈的,要想在競爭中立于不敗之地,就必須要有優于競爭對手的產品和服務旅游公司創業計劃書范文兩篇工作計劃。由于科技的進步,以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,且容易被競爭對手效仿

      因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客,為了游客一切,為了一切游客的宗旨,真誠的為游客服務。

      三.旅行計劃

      日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿

      第一天 烏魯木齊-重慶 飛機 北溫泉,重慶人民大禮堂 重慶賓館

      第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口,紅巖村,渣滓洞白公館,大都會購物廣場,南濱路火鍋名吃 重慶賓館

      第三天 重慶-永川-大足-重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海,重慶野生動物園,大足石刻, 重慶賓館

      第四天 重慶-奉節 豪華客輪 酆都鬼城,石寶寨,張飛廟,白帝城 奉節賓館

      第五天 奉節-武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽,西嶺峽,巫峽)懸棺,神女峰 湖賓花園大廈

      第六天 武漢-烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車

      四. 公關部計劃書

      我部位處旅行社前端,是我旅行社形象代言,我們堅持“一條龍服務,隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為:

      xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生

      我部機構功能主要有:擬訂旅行社公關計劃,指導本部門工作,協調部門與旅行社與外部有關組織關系,定期向總經理匯報工作,提供各種信息咨詢。

      我部計劃共分六個部分:

      (一 )公關人員素質要求:

      職業道德 :真誠,可信,樂于助 人,無私,勤奮努力

      公共意識 :具有情感意識,創新意識,形象良好,公眾人士形象

      心理素質 :樂觀,自信,堅強,開放兼容

      溝通能力 :積良好的口頭,書面,形體能力于一體

      處事態度 :堅持創造快樂和諧的工作,處變不驚,臨危不亂

      公關主體個人化:培養我旅行社的金鑰匙人物

      旅行社形象主要體現在顧客心中,優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲,現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

      (二.) 公關客體:

      1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展,前者加強宣傳,后者共同進步

      2.新疆旅行社眾多,但主營“新--重”游的占少數,因此,在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

    創業計劃 篇9

      (一)開店預算:

      項目

      市場調查分析

      20xx

      預付租金

      5000*6

      裝修

      3000

      首批貨款

      25000

      員工月末開放工資不記

      廣告費

      1000

      其他費用

      1000

      資金流通

      8000

      共計

      70000

      (二)預計經營效果分析:

      項目

      金額(元/年)

      銷售

      30000*12=360000

      成本

      180000*0.4=144000

      房租

      5000*12=60000

      員工工資

      800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600

      工商稅務

      1800

      水電費、電話費

      500*12=6000

      廣告投入

      20xx

      裝修費

      3000

      其他

      20xx

      凈賺

      101600

      (三)第二年收入計算:每月純收入為:12650元/月*12=151800

      (四)風險分析

      做生意首先要先調整好自己的心態,不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法:

      一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產品要能跟上,滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年最好賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,卻發現沒有自己的號碼時,企業已經喪失了贏利的機會。因此,現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值,而是更強調庫存的有效性。

      二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢,很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實,做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環中,拆分出很多小的資金循環。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等,都導致了資金使用效率的加大。

      三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中,價格與時間有非常大的關系。據調查,電腦產品每天的貶值率在0.1%左右,而服裝行業則更高,可以達到0.7%。也就是說,每提前10天賣出產品,則該產品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左右。

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